面对疫情防控、转变观念--围绕公司复产、销售，两手抓、两促进，力保企业平稳运行

发布：2020年3月23日

集团2020年3月19日召开防疫期间视频会议在集团党工办会议室召开、各区域在会议室参会。

扎西书记首先对疫情期间工作总结，2020年特殊的一年，受疫情各方面影响巨大，现状情况概述；二是2020年销售指标下发和未来的发展方向。
2020年对全国人民来说是一个不平凡的一年，在新型冠状病毒疫情的影响下，社会各界都受到了极大的影响。同时，各行各业也肩负起了防疫抗疫的社会责任。疫情期间，我们三江源集团在周总的带领下奔赴抗疫一线，捐资捐物，积极履行社会责任，贡献企业的一份力量。在这疫情期间，我们三江源给红十字会捐助现金10万元，社区及其他地方捐献口罩、酒精、防护服等将近40万元。
现就2020年集团公司如何科学、理性的布局，使企业在这一年呈现良好的发展态势，并结合集团公司目前面临的严峻形势（全国门店上下基本处于半关闭状态），公司如何立足，如何完成销售目标，请张总做重点讲话。

并一再强调大家要齐心协力、攻坚克难。接着张总围绕有关如何应对疫情，
一、近期几件具体工作如下：
（一）疫情防控要求
全员严防，不能松懈，思想警惕
按照法规制度办，按照防控措施办，按照各区域具体情况办。
（二）各区域尽快恢复工作
思想恢复工作，员工心态恢复，客户沟通恢复。
（三）统一思想
1、思想统一到“销售”
尽快将焦点放到销售上，疫情只是目前我们面对的一件事，重点核心工作是销售，包括生产、采购等一系列方面。
2、思想统一到“尽快恢复到正常营业状态”
核心点：人员的思想状态不正常，客户之间的沟通不正常。
3、思想统一到“尽快稳定员工思想状态”
主管、店长多做思想工作消除员工恐惧心，境外人员输入影响较之前有所上升。
4、思想统一到“骨干的模范带头作用上”
特殊时期体现店长、主管、经理、副总，可能会影响个人利益，要服从大局，做好带头作用，服从大局。
5、思想统一到“董事长要求上”
核心意识更加要强，核心要求“顾全大局，齐心协力，共度难关”。

二、2020年度销售指标
（一）销售指标制定两个放心原则
“员工放心，工资拿到，奖金拿到”
“董事长放心，员工拿到工资和奖金，公司将辉煌”
2020年的工作思路和想法总体阐述，发展方向和目标任务，年度公司全新销售理念，通过课件进行阐述。

主题：面对现实、转变观念、实现共同富裕
（一）经营理念
决定企业的经营方向，是企业发展的基石。
企业谋发展，员工谋幸福。在企业的平台让更多人的人创造价值，为社会做更大的贡献。
经营理念：
1、销售是企业的生命线，安全是保底工程。
2、制度管人，流程管事，机制管运作（企业迫切需要解决的问题）
3、“三品”（品德、品质、品牌）打造产品，“两关”（良心关和客户关）维护客户，只有客户讲产品过硬我们的品质才是过硬的。
4、市场的角逐是服务的竞争，运营的过程是服务的升华
（二）战略管理
1、战略目标
（1）公司在市场竞争中占据领导地位
（2）产品的质量百分之百中级以上
（3）平均年利润千万、5年内年销售达3个亿以上
（4）各部门领导干部齐编满员胜任岗位
（5）员工归属感满意率达到80%
2、目标体系
（1）目标体系-近期目标
a.留下来（人员）80%忠诚度值得信任，人员不要流失。
b.定下来（产品）产品主流和产品个体尽快定下来，市场份额。
c.停下来（业绩）业绩不要下滑，保持业绩，下滑结果，命运共同体。
d.活下来（企业）在座每个人，换成自己，自己活下来，我们要活下来前提是企业要活下来。
（2）目标体系-销售目标（2020年2个亿）
（3）目标体系-产品目标
a.三江源是世界级高端保健品的品牌，冬虫夏草是主打产品，不只是冬虫夏草。
b.渭河源是陕甘宁青新土特产的品牌，主流产品是陇缘的理念确立
c.夏都牧童是青藏高原土特产的品牌。
(4)目标体系-人才目标
自我和自律共存，专业和复合并存
a.想干事的有平台
b.能干事的有位子
c.干成事的有地位
3、经营管理
（1）经营管理-产品创造商机
（2）经营管理-组织体系运行
计划管理-生产管理-采购管理-销售管理-质量管理仓库管理-财务管理-人资管理-信息管理
系统能力（整体流程、确定性、依赖）
点、线、面、体
（求之于势不责于人-有困难的时候附势赋予能量，求之于己不责于人）
一像一景（画像、场景、销售的思路）
4、经营管理-占有市场销售
“百家店计划”-两年内与100家销售商合作。
（三）人才队伍
现状分析：离职率高-入职率低
解决办法：“搭班子，带队伍”
1、选人(德)-外招内招
2、育人（忠）-强化培训，岗位锻炼
3、用人（能）-想干事的有平台、能干事的有位子、干成事的有地位
4、管人（公）-公平公正制度管人
5、留人（家）-成长、价值、利益、归宿
（四）制度文化
1、财务管理制度类（财务预算制度、资金计划制度）
2、绩效管理制度类（绩效考核、1+1销售奖励规定、提
3、公司管理制度
（培养八个意识，反对八颗心，与客户产生链接的三要，倡导三提倡三反对、三“四一”，六个正确对待，（正确对待你的收入，正确对待你的产出，后期指标正常下发，工资应该怎么发就怎么发放）八个带头）
扎西书记讲话：张总给大家讲了很多，也相当于给在座的每一位做了一个经营和销售的培训，今天的会议非常有必要，今年是特殊的一年，因为疫情全国人民乃至全球都是在紧张中度过的。去年我们讲“活着”，怎样才能活着，那么，2020年怎样才能生存的更好。
因为疫情很多企业关门，尤其是一些实体培训机构、KTV等娱乐场所受到严重影响。疫情危机之下，“三江源”做为健康产业是有机遇的，冬虫夏草可以提高人体免疫力。在店面几乎没有顾客的情况下，希望公司全体员工以三江源冬虫夏草滋补品，通过抖音、快手等多渠道线上模式进行三江源产品推广和介绍。
华东区在张总的带领下已率先开始宣传，包括北京白丽娟、上海的很多店面都做的相当不错，青海区域王磊总也自发开始行动。我们线上行动的目的是通过快手、抖音、店面等多渠道推广，让大家都能感受到我们三江源做的是健康产品、保健品。
淘宝天猫直播今天已经开播第四天，直播的目的也是让更多的人在淘宝、京东等线上平台能够真正了解冬虫夏草并且通过线上购买冬虫夏草。目前情况，线下实体店面很难做，通过线上宣传给线下引流，相互呼应。
今日会议除了2020年度各区域销售指标下发和我们销售的发展方向，另外2月份工资发放问题以及未来公司的整体发展情况，工资发放等问题也需要解决。2月工资首先从董事长、总经理、副总、区域总， 按照原工资标准1/3。其他员工工资如何发放工资，各区域认真落实实际情况后再确定方案。
目前疫情特殊情况下，希望大家同心协力，共度难关。未来公司希望员工拿的多，这样企业收益会更多，企业生存力也会更强，这样企业才能够延续下去。三江源已经走了二十年了，希望三江源还能继续走未来的二十年，三江源的未来靠的是大家，只有大家共同的团结起来，献计献策，三江源才能不断发展壮大。